As melhores maneiras de vender uma casa no mercado atual

Contente

• Opção 1: um agente imobiliário tradicional
• Prós e contras dos agentes imobiliários tradicionais
• Opção 2: Agente de taxa fixa ou de desconto
• Prós e contras de agentes de taxa fixa ou de desconto
• Opção 3: um iBuyer
• Prós e contras do iBuyer
• Opção 4: Venda a casa você mesmo
• Prós e contras de vender sua própria casa
• Opção 5: Troque-o
• Prós e contras de negociar em sua casa
• Fazendo a escolha

Não faz muito tempo, se você queria vender sua casa, ligava para um corretor de imóveis. Agora, graças à tecnologia e ao estado em constante evolução do setor imobiliário, os vendedores têm uma gama de opções. Você pode ficar com o método testado e comprovado de usar um agente ou experimentar métodos totalmente novos, como iBuyers e programas de troca, que prometem economizar dinheiro, tempo ou aborrecimento - ou todos os três.

Cada método de venda de sua casa tem vantagens e também desvantagens. A escolha certa para você depende do seu know-how imobiliário, de quanto você espera obter pela sua propriedade e muito mais. O que segue o ajudará a classificar as opções.

Opção 1: um agente imobiliário tradicional

A maneira mais comum de vender uma casa é usar um agente imobiliário local. O agente irá listar a casa, comercializá-la e coordenar exibições com outros agentes e compradores em potencial. Eles também ajudarão você a avaliar as ofertas, negociar os termos com o comprador e garantir que o negócio seja concretizado. Eles podem até comparecer ao seu encontro de encerramento com você.

Os corretores imobiliários tradicionais normalmente operam em um modelo de taxa baseado em comissão. O agente do vendedor é compensado com uma porcentagem do preço de venda final (geralmente em torno de 6%), que então é dividido com o agente do comprador. Em uma casa de $ 200.000, isso resulta em uma taxa de $ 12.000.

Prós e contras dos agentes imobiliários tradicionais

• Muita ajuda e apoio ao longo do processo

• Acesso a ferramentas de marketing do agente e serviços de listagem

• Assistência em negociações e contratos

• Conexões com fornecedores locais e parceiros da indústria (por exemplo, inspetores e empreiteiros)

• Menos trabalho da sua parte

• Caro (cerca de 6% do preço de venda)

• Menos controle sobre estratégias de preços e marketing

• Requer limpeza, preparação e fotografar sua casa

• Requer exibições e eventos abertos

Usar um agente imobiliário é melhor se você:

• Quer ajuda e orientação durante o processo de vendas
• Não sou bem versado em imóveis
• Deseja garantir que sua casa seja vendida pelo valor mais alto

Opção 2: Agente de taxa fixa ou de desconto

Algumas agências imobiliárias, como Redfin, Clever e Reali, oferecem corretores que trabalham em uma estrutura de taxa fixa ou com desconto. Esses agentes geralmente ajudam você a listar sua casa, mas podem não oferecer a mesma quantidade de ajuda prática que um agente de serviço completo oferece. As taxas do agente de desconto variam de acordo com o provedor, mas às vezes chegam a 1%.

Prós e contras de agentes de taxa fixa ou de desconto

• Mais barato do que agentes tradicionais

• Acesso a ferramentas de marketing do agente e serviços de listagem

• Oferece alguma ajuda com negociações e contratos

• Pode vir com serviços limitados

• Freqüentemente requer que você faça mais trabalho braçal

• Requer limpeza, preparação e fotografar sua casa

• Requer apresentações e eventos abertos

  
  

Usar um agente de taxa fixa é melhor se você:

• Quer ajuda, mas está disposto a fazer parte do trabalho por conta própria
• Estão familiarizados com o processo de venda de uma casa
• Quer economizar em comissões de agente

Opção 3: um iBuyer

Os iBuyers, uma opção relativamente nova para os vendedores de casas, são empresas online que compram casas diretamente de seus proprietários, geralmente por meio de uma oferta em dinheiro. Você insere informações sobre sua propriedade em um site da iBuyer e receberá uma oferta instantaneamente ou em alguns dias. Se você decidir aceitá-lo, poderá selecionar uma data de fechamento e receber seu dinheiro. Caso contrário, você pode solicitar outras ofertas ou listar sua casa no mercado.

As empresas iBuyer populares incluem Opendoor, Offerpad, Redfin Now e Zillow Instant Offers.

Prós e contras do iBuyer

• Pode vender online sem encontrar um agente pessoalmente

• Sem encenar ou mostrar a casa

• Vendas rápidas (geralmente instantâneas)

• Sem comissões ou taxas de agente

• Os preços de venda são normalmente mais baixos do que no mercado aberto

• Deve ser capaz de fornecer muitos detalhes sobre sua casa

• Não disponível em todos os mercados

• Não disponível em todos os tipos de propriedades

Um iBuyer é melhor se você:

• Quer fechar rapidamente e receber seu dinheiro
• Quer evitar encenar e mostrar sua casa
• São bastante experientes em tecnologia

Opção 4: Venda a casa você mesmo

Você sempre tem a opção de vender sua casa por conta própria, conhecido como FSBO (“à venda pelo proprietário”). Para fazer isso, você precisará comercializar sua casa, possivelmente listando-a no Zillow ou em um site com foco no FSBO, e coordenar exibições com os compradores e seus agentes. Você também precisará lidar com as negociações, contratos e outros detalhes da venda por conta própria ou contratar um advogado do setor imobiliário para obter ajuda.

Prós e contras de vender sua própria casa

• Controle total sobre os preços, marketing e exibição de sua casa

• Flexibilidade no tempo

• Sem comissões ou taxas de agente

• Sem acesso a ferramentas de marketing ou serviços de listagem

• Muito trabalho braçal de sua parte

• Pode demorar mais para vender

• Pode obter um preço de venda mais baixo

• Pode exigir um advogado imobiliário ou algum nível de conhecimento pessoal sobre imóveis

FSBO é melhor se você:

• Estão muito familiarizados com o processo de venda de casa
• Estão com preços e marketing confortáveis ​​para sua casa
• Não estão com muita pressa para vender

Opção 5: Troque-o

Se você já possui uma casa, mas está procurando vendê-la e comprar uma nova, uma opção é trabalhar com uma empresa que permitirá que você "troque" sua propriedade em troca da próxima. Alguns exemplos incluem Opendoor e Knock.com. Em ambos os casos, as empresas comprarão sua casa existente, venderão em seu nome e usarão esse dinheiro para ajudá-lo a financiar sua nova propriedade.

Prós e contras de negociar em sua casa

• Facilita a compra e venda ao mesmo tempo

• Permite evitar duas hipotecas

• Pode trabalhar com novas construções ou propriedades de revenda

• Disponível apenas em alguns mercados e com alguns construtores

• Pode não gerar tanto lucro quanto no mercado aberto

A negociação é melhor se você:

• Já possui uma casa e quer vendê-la e comprar outra
• Não quero lidar com os aborrecimentos de listar, mostrar e fechar sua antiga casa
• Morar em um dos mercados selecionados onde esses programas são oferecidos

Fazendo a escolha

Surpreso com as opções? Você não precisa tomar uma decisão difícil e rápida imediatamente. Em vez disso, converse com alguns agentes, obtenha cotações de vários iBuyers, analise seu mercado local e pense bem sobre quanto tempo e conhecimento você traz para a mesa antes de decidir qual caminho seguir.