Integração vertical: prós, contras e exemplos

Contente

• Tipos de integração vertical
• Exemplos
• Vantagens
• Desvantagens
• Integração vertical de uma cadeia de suprimentos

Avaliado por Brian Barnier é o chefe de análise da ValueBridge Advisors, editor do Fed Dashboard & Fundamentals e professor convidado da CUNY. Artigo Revisado em 28 de maio de 2020 Leia o Balanço

As empresas estão sempre buscando métodos para reduzir custos e controlar a qualidade dos produtos e serviços que fornecem. Uma empresa é capaz de criar uma vantagem competitiva ao integrar diferentes etapas do seu processo de produção e da cadeia de suprimentos aos seus negócios. Isso é chamado de integração vertical.

Dependendo da fonte de informação, geralmente há seis estágios aceitos de uma cadeia de suprimentos. Os estágios relativos à integração vertical são materiais, fornecedores, fabricação e distribuição.

Existem três tipos de integração, cada um com várias vantagens e desvantagens compartilhadas ao fundir duas empresas em diferentes estágios de produção.

Tipos de integração vertical

Existem mais do que alguns tipos de integração vertical. Todos os tipos envolvem uma fusão com outra empresa em pelo menos uma das quatro fases relevantes da cadeia de abastecimento. A diferença depende de onde a empresa se encaixa na ordem da cadeia de abastecimento.

Quando uma empresa no início da cadeia de suprimentos controla os estágios mais abaixo na cadeia, é chamada de integração para a frente. Os exemplos incluem empresas de mineração de ferro que possuem atividades "downstream", como fábricas de aço.

A integração reversa ocorre quando as empresas no final da cadeia de suprimentos assumem atividades que estão "a montante" de seus produtos ou serviços. A Netflix, uma empresa de streaming de vídeo que distribui e cria conteúdo, é um exemplo de empresa com integração reversa.

Uma integração equilibrada é aquela em que uma empresa se funde com outras empresas para tentar controlar as atividades upstream e downstream.

Exemplos

Um exemplo de empresa verticalmente integrada é a Target, que possui marcas próprias e fábricas. Eles criam, distribuem e vendem seus produtos - eliminando a necessidade de entidades externas, como fabricantes, transporte ou outras necessidades logísticas.

Os fabricantes também podem integrar verticalmente. Muitas empresas de calçados e vestuário têm uma loja principal que vende uma variedade maior de seus produtos do que os disponíveis em varejistas externos. Muitos também têm lojas outlet que vendem os produtos da temporada passada com desconto.

Vantagens

Existem cinco benefícios notáveis ​​da integração vertical que proporcionam a uma empresa uma vantagem competitiva sobre os concorrentes não integrados.

Uma empresa verticalmente integrada pode evitar interrupção do fornecimento. Ao controlar sua própria cadeia de abastecimento, é mais capaz de controlar e lidar com quaisquer problemas de abastecimento por conta própria.

Uma empresa se beneficia evitando fornecedores com poder de mercado. Esses fornecedores podem ditar termos, preços e disponibilidade de materiais e suprimentos. Quando uma empresa consegue contornar fornecedores como esses, é capaz de reduzir custos e evitar atrasos na produção causados ​​por negociações ou outros aspectos externos à empresa.

A integração vertical oferece à empresa melhores economias de escala. As grandes empresas empregam economias de escala quando conseguem cortar custos enquanto aumentam as produções - elas aproveitam seu tamanho. Por exemplo, uma empresa pode reduzir o custo por unidade comprando a granel ou reatribuindo funcionários de empreendimentos falidos. As empresas verticalmente integradas eliminam a sobrecarga consolidando os processos de gerenciamento e simplificação.

"Economias de escala" é o conceito de produzir mais com preços mais baixos. Isso aumenta a oferta, diminui os custos fixos e variáveis ​​por unidade e torna o produto mais atraente para os consumidores.

As empresas se mantêm informadas sobre sua concorrência. Os varejistas sabem o que está vendendo bem. Se uma empresa fosse verticalmente integrada a uma loja de varejo, fábrica e cadeia de suprimentos, ela seria capaz de criar "cópias" dos produtos de marca mais populares. Uma cópia é uma cópia de um produto - um produto semelhante, mas com a marca da empresa, mensagens de marketing da empresa e embalagens. Somente varejistas poderosos podem fazer isso. Os fabricantes de marcas não podem se dar ao luxo de processar por violação de direitos autorais, pois correriam o risco de perder uma grande distribuição por meio de um grande varejista.

Estratégias de preços mais baixos podem ser usadas. Uma empresa verticalmente integrada pode transferir para o consumidor as economias de custo que geram. Os exemplos incluem Best Buy, Walmart e a maioria das marcas nacionais de supermercados.

Desvantagens

A maior desvantagem da integração vertical é o custo. As empresas devem investir muito capital para abrir ou comprar fábricas. Eles devem então manter as fábricas funcionando para manter a eficiência e as margens de lucro.

A integração vertical reduz a flexibilidade de uma empresa forçando-os a seguir as tendências nos segmentos que integraram. Suponha que uma empresa adquiriu um varejista para seu produto e criou uma loja de varejo que também vendia a mercadoria antiga. A concorrência desse varejista começou a usar uma nova tecnologia que impulsionou suas vendas. A nova controladora agora precisaria adquirir essa tecnologia para se manter relevante nesse mercado.

A tecnologia em rápida mudança pode ter um efeito importante na integração. Diferentes tecnologias em vários estágios de fornecimento também podem tornar a integração difícil e mais cara.

Outro problema é a perda de foco. Administrar um negócio de varejo bem-sucedido, por exemplo, requer um conjunto diferente de habilidades do que uma fábrica lucrativa. É difícil encontrar uma equipe de gestão que seja boa em ambos. A integração pode fazer com que a administração se concentre menos em suas competências essenciais e mais nos ativos recém-adquiridos.

A aula de cultura é um problema. Também não é provável que qualquer empresa tenha uma cultura que apóie lojas de varejo e fábricas. Um varejista de sucesso atrai profissionais de marketing e vendas. Esse tipo de cultura não responde às necessidades das fábricas e o choque pode levar a mal-entendidos, conflitos e perda de produtividade.

Integração vertical de uma cadeia de suprimentos

Muitas grandes empresas decidem controlar o abastecimento, a fabricação, a distribuição e o marketing de seus produtos, em vez de deixar que outras empresas cuidem de uma área ou outra.

A integração vertical, embora vantajosa para algumas grandes empresas que se posicionaram corretamente em seu mercado e indústria, é um passo que muitas empresas simplesmente não podem dar ao luxo de dar. Qualquer empresa que esteja considerando esta etapa deve ter o cuidado de compreender completamente sua capacidade de escalar enquanto absorve os custos de aquisições.